(相關(guān)資料圖)
焦點科技（002315）5月13日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年5月12日接受38家機構(gòu)調(diào)研，機構(gòu)類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構(gòu)。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：
問：公司的主營業(yè)務(wù)及經(jīng)營情況介紹
答：目前公司的主營業(yè)務(wù)主要分為： 1.中國制造網(wǎng)業(yè)務(wù)，作為全鏈路外貿(mào)服務(wù)綜合平臺，主要為一般貿(mào)易的中國供應商和海外采購商提供國際貿(mào)易商機匹配服務(wù)，幫助中國供應商出口產(chǎn)品，幫助海外采購商獲得更多中國制造產(chǎn)品的信息資源。中國制造網(wǎng)主要通過預收平臺服務(wù)費，再根據(jù)客戶開通的服務(wù)逐月確認為收入，未確認的收入計入“合同負債”和“其他非流動負債”科目。此處所提及的平臺服務(wù)費，主要是基于向供應商賣家提供會員服務(wù)及網(wǎng)站增值服務(wù)相關(guān)費用。中國制造網(wǎng)的收費客戶主要分為金牌會員和鉆石會員兩種類型，金牌會員的價格是31,100元/年，鉆石會員價格是59,800元/年。在上述會員服務(wù)的基礎(chǔ)上，客戶還可以購買與品牌展示、搜索優(yōu)化、產(chǎn)品推薦等相關(guān)的增值服務(wù)，具體增值服務(wù)的費用根據(jù)客戶需求與平臺資源情況確定。 2.跨境B2B電子商務(wù)：公司的跨境B2B業(yè)務(wù)是從中國制造網(wǎng)延伸出來的。我們想為中國制造網(wǎng)上出口型企業(yè)落地北美提供更多本地化的產(chǎn)品和服務(wù)。目前主要分為兩塊：從事Dropshipping業(yè)務(wù)的美國本土一件代發(fā)平臺Doba.com，同時依托在美國設(shè)立的全資子公司inQbrands Inc.為中國供應商提供全渠道銷售的跨境出海服務(wù)。 Doba.com平臺主要以供應商交易傭金及買家會員費為主要收入來源。 3.保險代理業(yè)務(wù)，通過互聯(lián)網(wǎng)、電話、上門推廣、線下活動等線上線下（300959）融合模式為企業(yè)和個人提供各類保險產(chǎn)品的代理銷售服務(wù)，提供保險智能化整體解決方案。保險代理業(yè)務(wù)主要以收取保險公司支付的保險代理費用為主要收入來源。 2022年度，公司營業(yè)收入14.63億元，與去年基本持平，凈利潤約3億元，相比較于去年同期增長22.60%，扣非后凈利潤約2.79億元，較去年同期增長37.44%。從收入層面按產(chǎn)品拆分來看，核心業(yè)務(wù)中國制造網(wǎng)在去年貢獻了12.37億元的收入，占整體營收比重約85%，同比增長了13.44%。另外兩塊業(yè)務(wù)，淘汰了部分利潤率低、業(yè)務(wù)質(zhì)量不穩(wěn)定的業(yè)務(wù)線。 就今年一季度的經(jīng)營情況而言，一季報的表現(xiàn)和年報的業(yè)務(wù)表現(xiàn)很相近。公司一季度的營業(yè)收入3.44億元，與去年同期相比減少了0.31%，凈利潤4,858.44萬元（原記錄表記載為4.86億，系筆誤），相比較于去年同期增長了19.79%，扣非后凈利潤4,647.24萬元（原記錄表記載為4.65億，系筆誤），相比較于去年同期增長了29.85%。合并報表層面銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金為3.18億元，與同期相比增長了14.44%。
問：公司中國制造網(wǎng)推出的AI智能助手麥可有哪些主要的功能？
答：中國制造網(wǎng)推出了面向國內(nèi)供應商的外貿(mào)AI智能助手——麥可，該產(chǎn)品于2023年4月25日推出限量試用版，將在5月15日迭代2.0版本，主要功能介紹如下： 在營銷推廣場景，麥可能夠?qū)崿F(xiàn)從市場洞察到營銷文案的綜合產(chǎn)出，多場景撰寫外貿(mào)專業(yè)開發(fā)信、智能改寫產(chǎn)品描述，并實時進行SEO檢測和優(yōu)化提醒； 在品牌出海場景，麥可能從企業(yè)品牌形象打造、社媒貼文創(chuàng)意策劃、Blog自動生成等功能驅(qū)動品牌內(nèi)容生產(chǎn)自動化； 在采洽溝通場景，麥可承擔了“AI全能助理”的角色，當收到國外買家的詢盤（詢盤國際貿(mào)易術(shù)語，是指買方或賣方為了購買或銷售某項商品，向?qū)Ψ皆儐栍嘘P(guān)交易條件的表示）時，麥可能智能提煉買家的訴求和關(guān)鍵點，并實現(xiàn)對話內(nèi)容的多語種翻譯，貼合不同對話場景進行自動回復。 該產(chǎn)品的推出旨在提升用戶對中國制造網(wǎng)的使用粘性，通過提升用戶的人員效率，提高用戶對中國制造網(wǎng)的滿意度。
問：中國制造網(wǎng)業(yè)務(wù)的增長主要來源于哪些方面？
答：中國制造網(wǎng)的業(yè)務(wù)增長主要來源于兩個方面，一方面是客戶數(shù)量的增長；另一方面是客戶平均ARPU值的提高。 這兩年中國制造網(wǎng)也在不斷的優(yōu)化調(diào)整，越來越重視新客戶的開發(fā)工作，擴大收費客戶群體。在ARPU值提升方面，核心還是要豐富平臺的產(chǎn)品與服務(wù)，近幾年來，我們已推出了以領(lǐng)動建站、孚盟CRM、企業(yè)培訓為主的“X業(yè)務(wù)”和以交易、收款、物流等服務(wù)為主的“鏈路生態(tài)業(yè)務(wù)”，與中國制造網(wǎng)業(yè)務(wù)共同形成外貿(mào)生態(tài)圈。今年我們又推出了AI智能助手麥可，相信對于提高用戶使用粘性，增加用戶滿意度，可以起到積極的促進作用; 焦點科技股份有限公司主營業(yè)務(wù)是全鏈路外貿(mào)服務(wù)綜合平臺、跨境B2B電子商務(wù)業(yè)務(wù)、線上線下融合的保險代理業(yè)務(wù)以及與各平臺業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的綜合服務(wù)。連續(xù)多年榮獲“最具商業(yè)價值電子商務(wù)網(wǎng)站”，“中國B2B行業(yè)網(wǎng)站影響力獎”，“中國電子商務(wù)最佳跨境電商企業(yè)”等殊榮，獲得了市場的高度認可。
調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：
| 參與單位名稱 | 參與單位類別 | 參與人員姓名 |
|---|---|---|
| 萬家基金 | 基金公司 | 耿嘉洲 |
| 上投摩根 | 基金公司 | 李婧、王嵩 |
| 中銀基金 | 基金公司 | 李建、王帥 |
| 華夏基金 | 基金公司 | 彭海偉 |
| 華泰柏瑞 | 基金公司 | 杜聰 |
| 南方基金 | 基金公司 | 吳超、鄒寅隆 |
| 博時基金 | 基金公司 | 付偉、黃繼晨 |
| 嘉實基金 | 基金公司 | 丁力、何鳴曉、余昊、劉燁、劉暢、唐堂、孟夏、安昊、延建磊、王宇恒、王貴重、趙鈺、陳濤 |
| 國壽安保 | 基金公司 | 劉兵 |
| 天弘基金 | 基金公司 | 張磊 |
| 寶盈基金 | 基金公司 | 劉凱 |
| 富國基金 | 基金公司 | 李元博 |
| 常春藤基金 | 基金公司 | 陳雯雯 |
| 平安基金 | 基金公司 | 丁琳、黃維 |
| 廣發(fā)基金 | 基金公司 | 吳遠怡、姜冬青 |
| 恒越基金 | 基金公司 | 白鈺 |
| 招商基金 | 基金公司 | 徐生、文仲陽 |
| 匯添富基金 | 基金公司 | 黃耀鋒 |
| 淳厚基金 | 基金公司 | 廖辰軒、陳文 |
| 融通基金 | 基金公司 | -- |
| 長城基金 | 基金公司 | 余歡、劉疆 |
| 廣發(fā)證券 | 證券公司 | 嵇文欣、楊起帆、董程揚 |
| 建信基金 | 陽光私募機構(gòu) | 王譽錦 |
| 深圳民森 | 陽光私募機構(gòu) | 丁凡倫 |
| 趣時資產(chǎn) | 陽光私募機構(gòu) | 唐貝、章秀奇 |
| 華泰保險 | 保險公司 | 劉瀟瀟 |
| 新華資產(chǎn) | 保險公司 | 蘭宏陽 |
| 中歐基金 | QFII | 鐘鳴 |
| 凱思博 | QFII | 王一凡 |
| 富敦投資 | QFII | 劉宏 |
| 中信保誠 | 其他 | 鄒偉 |
| 乘是資產(chǎn) | 其他 | 趙大海 |
| 沖積資產(chǎn) | 其他 | 徐莉 |
| 前海聯(lián)合 | 其他 | 王靜 |
| 匯豐基金 | 其他 | 范坤祥 |
| 灝霽投資 | 其他 | 周小鋼 |
| 肇萬資產(chǎn) | 其他 | 崔磊 |
| 運舟資本 | 其他 | 周應波 |
